这是一个酒香还怕巷子深的时代。2016年,伴着手游市场愈发火爆,无数推广模式滞后但品质过关的手游被淹没在浪潮里。那么,怎么才能给我们的手游送上一波漂亮的助攻呢?或许,我们可以从5月份上线的手游《超凡三国》营销手段中看出一点端倪。《超凡三国》上线后便迅速登上各种手游榜单前列,以其手游本身品质来看,较之S级手游还有着一小段差距,而之所以能有这样的成绩,与其大规模推广必是密不可分。时代在前进,传统的营销模式已经适应不了潮流,正因如此,《超凡三国》在推广时采用了全新的模式。下面我们可以透过《超凡三国》的营销市场布局,来详细剖析此手游的营销推广新模式。
一、邀请气质与产品调性高度契合的明星打造手游
明星代言手游已是屡见不鲜,依靠明星本身的名气可以迅速为游戏带来曝光和用户。但依靠明星效应不能盲目,能与产品本身高度契合的明星才能给产品带来效益。据传,此次《超凡三国》团队任用阿娇作为代言人,就是基于产品调性和玩家口味所作出的选择。众所周知,阿娇在男性群体中其关注度一直不减,且阿娇妩媚、英气双重气质的五官也深俘男玩家的心,加之多次演绎不同古装角色,扮演《超凡三国》的一众角色可谓恰到好处,诠释起来得心应手。
在深度营销方面,《超凡三国》团队也是切实融合年轻用户的需求。线上,《超凡三国》携阿娇耗巨资打造貂蝉篇大电影、“阿娇寻吕布”趣味H5、微博话题粉丝互动等;线下,《超凡三国》入驻大学校园声援阿娇,包场带玩家看twins演唱会。这些线上线下精准定位年轻玩家的活动,均将代言人的粉丝效应拉大最大,为游戏引入精准用户。
二、游戏渗透生活 手游跨界异业合作开展
除邀请明星代言外,手游和不同品牌间的跨度合作,也将手游营销推向一个更高的维度。《超凡三国》的做法是选择直接深入到玩家受众群的生活方方面面,最值得一提的是,一举拿下国内知名连锁餐厅真功夫首次涉足游戏圈的合作机会。真功夫表示,此次尝试和手游圈跨界合作,非常迎合年轻一族主力消费群的口味,不但增加了他们的用户粘性,且让顾客在用餐过程中增添了一丝友好且有效的互动。此外,《超凡三国》还渗透到其他知名时尚餐厅如老树咖啡、名典咖啡、大城小厨等。遍布城市的各大水疗馆、日常出行多路线公交、电影院、写字楼居民区TVC到WiFi覆盖。随着手游产业的蓬勃发展,未来手游异业合作还将进一步深度挖掘,而手游跨界合作所涉及的行业领域也将更为广泛。
三、手游运营新玩法 携畅思打造大联运模式
区别于市面上其他手游所采用的普遍独代或联运模式,这次福州雷霆互动尝试了与畅思广告平台在《超凡三国》运营中展开一种新的大联运模式,即期望打造一个集研发商、广告平台、联运商所组成的三方环扣来规避普通联运模式的弊端。简单来说,就是将原本压在研发商身上的运营及客服转给联运商,而联运商的推广义务则由新的广告平台来承担。如此一来,研发、联运、广告三方可以各司其职在自身优势领域下尽情发挥,极大优化资源配置。在《超凡三国》的运营模式中,研发商无须承担运营重责,只需专注与产品研发以及后期的版本更新;畅思广告平台则通过多样化的广告推广以及丰富的用户资源来推广目标。而联运商就需要和玩家直面交锋,专注为玩家服务。涵盖游戏品质佳、人气旺、优质活动服务这三点,正是大联运模式的新玩法。
结语:在手游行业愈发成熟并且趋于稳定的环境下,手游市场准入门槛也会逐步拔高,经过新一轮的洗牌之后,未来游戏之间的竞争,除了游戏本身品质的较量外,还有游戏品牌和市场推广之间的比拼。《超凡三国》团队这次的推广营销案例可谓开创了一种运营模式的新潮,业界值得借鉴。
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